标书编写技巧：这个项目业绩分设置有讲究

　　请看下图，这是某个项目评分标准的业绩分。

　　他的分数是五分，标书编写时丢一分也不行啊，必须得满分。这样的分你如果都要丢，那别的地方你会丢的更多。这是在整个招标文件里面你比较容易得到的分。

　　怎么得满分？首先你把评分标准这几句话要读明白。我告诉大家。我们很多投标文件的设置，你公司的实际情况不是达不到招标文件的5分的要求。能够完全这个条件的投标公司是很多的，业绩分五分真正地拿不全的公司，这样的公司不多，除非你是刚刚成立的全新公司。

　　实事上，很多情况下是你公司够这个条件，但因为你的招标文件的理解不够，分析不够，没看懂、没留意、没留神。导致你后来写投标文件的时候，也没有100%的满足要求，才导致这个情况，不是说这个业绩没有。

　　我们先看一下这个招标文件对业绩分的具体设置：自2013年1月1日至今。已完成的同类项目（校园安保项目）合同金额小于招标控制价的，每份得一分。合同金额大于或者等于招标控制价的，每份得两分。满分五分。

　　部分人员就可能开始写标书了，错！还得往下看，前面是条件，下面才是关键信息：需同时提供同一项目财政或者公共资源交易监管部门备案的中标通知，这里有个很长的定语。合同、和验收报告、及同类项目业绩情况一览表原件。四项原件，缺一项不得分。这些话很多人没看，很多人写投标文件没看到后面这句话来，就开始写了，这就是你的标书得低分或废标的原因之一。